Маркетинг ICO —
Как помочь проектам рационально спланировать бюджет на маркетинг ICO? Этим вопросом задаются многие проекты, желающие запустить свой краудсейл. Сергей Сичкар и команда Icopitch проанализировали 107 ICO за первые 7 месяцев 2017 года и составили список рекомендаций.
«Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Только вот я не знаю, какая половина» – Дэвид Огилви, гуру рекламы.
Время проводить ICO
Количество проектов, которые выходят на ICO, увеличивается кратно последние три месяца – с мая по июль. В девять раз увеличилось число проектов с начала года по июль: в январе было проведено 4 ICO, в июле 37 ICO, в августе — 62 ICO, а в сентябре заявлено более 100 проектов.
Рост количества завершенных ICO, шт.
На основе имеющейся информации за 2016 и 2017 годы Icopitch составили собственный прогноз о количестве ICO в 2020 году.
Прогноз количества ICO до 2020 г., шт.
Рост числа проектов приведет к росту затрат на маркетинг и стоимость привлечения одного инвестора тоже будет расти. Если у вас в планах провести ICO, лучше не медлить с началом подготовки.
Думать и действовать глобально
Основная идея проекта должна носить глобальный характер, быть понятной на территории стран всего мира. White paper и сайт необходимо перевести на популярные языки: английский, китайский, корейский, японский и русский.
США – страна, генерирующая наибольшую долю трафика в 79 проектах из 107 проанализированных, но эта «наибольшая доля» в трафике каждого проекта в среднем составила 23%, т. е. остальные 67% – это инвесторы из огромного множества других стран.
Если представить наглядно, то «географическая» структура посещаемости сайта ICO-проекта выглядит следующим образом:
Среднестатистическая «географическая» структура посещаемости сайта ICO
В ходе сбора информации мы фиксировали, что на втором месте по трафику после США оказывались совершенно разные страны, доля которых обычно менее 5%: Россия, Китай, Словения, Кипр, Турция, Чехия, Южная Корея, Швейцария, Нидерланды, Бразилия и т.д. Инвесторы приходят из любых стран. И это важно учитывать при проработке идеи проекта и маркетинговой стратегии, если хотите, чтобы в результате ICO было собрано нужное количество инвестиций.
Сначала сообщество, затем ICO
Важно начать вести открытый диалог с сообществом как можно раньше, чтобы объединить людей вокруг своей идеи. Популярные форумы, ico-календари и СМИ обеспечивают в среднем 34% посетителей на сайт проекта. Остальной трафик приходится на прямые переходы, директ, поисковые запросы и социальные сети.
Если выбирать между увеличением расходов на прямую рекламу или материальным вознаграждением PR–специалиста, лучше выбрать второй вариант.
Измерять эффективность SMM
Нашей первоначальной гипотезой исследования было следующее утверждение – больше всего потенциальных инвесторов приходит на сайт из социальных сетей. Но цифры говорят о другом.
Доля трафика на сайт ICO из социальных сетей в среднем составляет всего 7%, из которых 33% приходится на Twitter, 24% — Reddit и 19% — Youtube.
Трафик из социальных сетей на сайт ICO
Если сравнивать абсолютные значения, то Twitter обеспечил 170 000 переходов, а Reddit – около 275 000 переходов из общего числа посещений всех сайтов ICO за 7 месяцев 2017 года
Социальные сети не являются наиболее эффективным инструментом привлечения потенциальных инвесторов в ICO. Поэтому используйте сквозную аналитику для отслеживания эффективности продвижения в социальных сетях, чтобы точнее распланировать маркетинговый бюджет.
При выборе социальных сетей, в которых будет проводиться рекламная кампания ICO проекта, важно учитывать концентрацию представителей крипто-сообщества в той или иной социальной сети, рекламные возможности сети, а также страну происхождения проекта.
Правильно планировать бюджет на маркетинг
На диаграмме ниже отображены данные по конверсии посетителей сайта в инвесторов (покупателей токенов). Конверсия находится в диапазоне 0,6-2%. Информацию о количестве инвесторов мы взяли на официальных сайтах, а количество посетителей в период проведения ICO с сайта similarweb.com
Показатель конверсии посетителей сайта в инвесторов, %
Используйте данные по конверсии, чтобы точнее спланировать необходимое количество посетителей сайта во время проведения ICO и точнее спрогнозировать бюджет на маркетинг.
Резюме или что из этого запомнить
Постарайтесь сделать проект максимально публичным и открытым, чтобы сформировать доверие к себе и команде, иначе рискуете кратно превысить бюджет на маркетинг.
Исходные данные для анализа (посещаемость, источники, страны и т.д) можно посмотреть в этом документе.
Автор: Сергей Сичкар
