Главная / Майнинг / Маркетинг ICO —

Маркетинг ICO —

Как помочь проектам рационально спланировать бюджет на маркетинг ICO? Этим вопросом задаются многие проекты, желающие запустить свой краудсейл. Сергей Сичкар и команда Icopitch проанализировали 107 ICO за первые 7 месяцев 2017 года и составили список рекомендаций.

«Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Только вот я не знаю, какая половина» – Дэвид Огилви, гуру рекламы.

Время проводить ICO

Количество проектов, которые выходят на ICO, увеличивается кратно последние три месяца – с мая по июль. В девять раз увеличилось число проектов с начала года по июль: в январе было проведено 4 ICO, в июле 37 ICO, в августе — 62 ICO, а в сентябре заявлено более 100 проектов.

Рост количества завершенных ICO, шт.

На основе имеющейся информации за 2016 и 2017 годы Icopitch составили собственный прогноз о количестве ICO в 2020 году.

Прогноз количества ICO до 2020 г., шт.

Рост числа проектов приведет к росту затрат на маркетинг и стоимость привлечения одного инвестора тоже будет расти. Если у вас в планах провести ICO, лучше не медлить с началом подготовки.

Думать и действовать глобально

Основная идея проекта должна носить глобальный характер, быть понятной на территории стран всего мира. White paper и сайт необходимо перевести на популярные языки: английский, китайский, корейский, японский и русский.

США – страна, генерирующая наибольшую долю трафика в 79 проектах из 107 проанализированных, но эта «наибольшая доля» в трафике каждого проекта в среднем составила 23%, т. е. остальные 67% – это инвесторы из огромного множества других стран.

Если представить наглядно, то «географическая» структура посещаемости сайта ICO-проекта выглядит следующим образом:

Среднестатистическая «географическая» структура посещаемости сайта ICO

В ходе сбора информации мы фиксировали, что на втором месте по трафику после США оказывались совершенно разные страны, доля которых обычно менее 5%: Россия, Китай, Словения, Кипр, Турция, Чехия, Южная Корея, Швейцария, Нидерланды, Бразилия и т.д. Инвесторы приходят из любых стран. И это важно учитывать при проработке идеи проекта и маркетинговой стратегии, если хотите, чтобы в результате ICO было собрано нужное количество инвестиций.

Сначала сообщество, затем ICO

Важно начать вести открытый диалог с сообществом как можно раньше, чтобы объединить людей вокруг своей идеи. Популярные форумы, ico-календари и СМИ обеспечивают в среднем 34% посетителей на сайт проекта. Остальной трафик приходится на прямые переходы, директ, поисковые запросы и социальные сети.

Если выбирать между увеличением расходов на прямую рекламу или материальным вознаграждением PR–специалиста, лучше выбрать второй вариант.

Измерять эффективность SMM

Нашей первоначальной гипотезой исследования было следующее утверждение – больше всего потенциальных инвесторов приходит на сайт из социальных сетей. Но цифры говорят о другом.

Доля трафика на сайт ICO из социальных сетей в среднем составляет всего 7%, из которых 33% приходится на Twitter, 24% — Reddit и 19% — Youtube.

Трафик из социальных сетей на сайт ICO

Если сравнивать абсолютные значения, то Twitter обеспечил 170 000 переходов, а Reddit – около 275 000 переходов из общего числа посещений всех сайтов ICO за 7 месяцев 2017 года

Социальные сети не являются наиболее эффективным инструментом привлечения потенциальных инвесторов в ICO. Поэтому используйте сквозную аналитику для отслеживания эффективности продвижения в социальных сетях, чтобы точнее распланировать маркетинговый бюджет.

При выборе социальных сетей, в которых будет проводиться рекламная кампания ICO проекта, важно учитывать концентрацию представителей крипто-сообщества в той или иной социальной сети, рекламные возможности сети, а также страну происхождения проекта.

Правильно планировать бюджет на маркетинг

На диаграмме ниже отображены данные по конверсии посетителей сайта в инвесторов (покупателей токенов). Конверсия находится в диапазоне 0,6-2%. Информацию о количестве инвесторов мы взяли на официальных сайтах, а количество посетителей в период проведения ICO с сайта similarweb.com

Показатель конверсии посетителей сайта в инвесторов, %

Используйте данные по конверсии, чтобы точнее спланировать необходимое количество посетителей сайта во время проведения ICO и точнее спрогнозировать бюджет на маркетинг.

Резюме или что из этого запомнить

  • Бюджет проектов на маркетинг ICO будет расти каждый месяц, что связано с ростом крипто-сообщества и популярности данного инструмента привлечения финансирования.
  • У глобальных проектов больше шансов на успех: идеи, которые понятны и интересы инвесторам по всему миру, собирают в разы больше инвестиций.
  • Участники рынка из США являются наиболее активными, но нельзя ориентироваться и рассчитывать только на них.
  • При планировании бюджета на маркетинг обязательно учитывайте показатель конверсии из посетителей сайта в инвесторов, на текущий момент он находится в диапазоне от 0,6% до 2%.
  • Распределяйте маркетинговые мероприятия правильно: средняя продолжительность проведения ICO – 27 дней.
  • Будьте шумными и дружите с профильными СМИ. Чтобы ваши токены захотели купить, вы должны быть известны.
  • Уделяйте как можно больше внимания сообществу, которое вам удастся собрать вокруг своей идеи, через проведение «живых» презентаций своего проекта, общение в чатах, ответы на вопросы в режиме реального времени.
  • Постарайтесь сделать проект максимально публичным и открытым, чтобы сформировать доверие к себе и команде, иначе рискуете кратно превысить бюджет на маркетинг.

    Исходные данные для анализа (посещаемость, источники, страны и т.д) можно посмотреть в этом документе.

     

    Автор: Сергей Сичкар

    Источник

    No votes yet.
    Please wait...

    Смотрите также

    Лучшие графические процессоры для майнинга эфириума и биткоина

    Криптовалютные майнеры должны иметь в своём распоряжении самое лучшее и эффективное оборудование для майнинга. Майнинг …

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.